好多人想學我們先裝修后付款模式，但做一陣子就走樣了，或者做一陣子就鎩羽而歸，為什么呢？因為經常收不到錢，因為經?？縿佑膊拍苣玫揭稽c點錢，干不下去了。
先施工后付款是一整套的模式，從工人的挑選培訓到怎樣應對客戶的真不給錢，都是系統化的東西，需要長時間的打磨，多角度的融合，才能夠越運營越順暢。
做這個模式，首先老板的思維就是個大問題，如果老板是那種假定客戶天生就是跟我們對立的敵人，需要處處提防，就無法做下去；如果認定客戶就是我們衣食父母，只有服務好他們才能得到相應的報酬，就能夠長久運行。
做這個模式，老板有沒有實力扛起賠付呢？像我最早那些年，每年都要賠很多錢給業主，比如吳剛做翠島花城，油漆顏色始終調不到客戶滿意，最終是一萬多沒拿到；在做天潤城一家客戶的時候，墻面乳膠漆全是麻麻的小疙瘩，28000多的工程款，一分錢沒拿到；瓦工老張，把人家地面貼空鼓了，雖然瓷磚不好也有關系，可是全部是我們賠的，26000多；鹽城的一個瓦工，連續貼壞三家，全部是我賠付，十年前，三萬多。
請問準備做這樣模式的老板們，你們是不是有這個實力賠付，是不是有這樣的胸懷肯于長期賠付。
有的老板說的很好聽，先施工后付款，干不好不要錢?？墒钦娴淖霾缓昧?，跟客戶磨，跟客戶扯，有的甚至動粗，這樣心態，三兩家是沒問題的，做一兩年也還能支撐，你做四、五千家試試，你做17年試試，早就心累到癌變了。
做這個模式，老板如果摳摳索索，能不能做久呢？肯定不能，我手下跑出去的工人當老板的有好幾個，幾乎都是先顧自己的，自己吃飽喝足了剩下點渣渣才給到工人，這樣誰還愿意跟你干？
我從17年前做這行開始，就對工人大方，那時候工人結賬，然后給我開工資，有時候會有2、300的零頭，就直接不要了；有時候工人犯了一些小錯，不是故意的，造成了損失，都是我來兜起，比如瓦工夏曉蓉無意中把樓下淹了，鋼琴電子琴都搞泡水了，一萬多的賠付，全我搞定的，他一分錢沒出；瓦工龔師傅的工資在我手里，應該到給他的時候了，我就叫水電結完賬后直接交給龔師傅兩口子，但他們嫌那么多現金裝口袋里干活會打濕，又讓水電工帶回給我了，結果這筆錢我不小心給丟了，干賠。龔師傅要買房子，問我借2萬塊，我說2萬夠嗎，他說如果能多一點那更好，我就借了他10萬。
17年來，無數件體現老板胸懷的小事，如果細講起來，十天十夜都講不完，歸結一句話，老板沒有這樣的胸懷，能讓這些兄弟死心塌地跟著你嗎？
做這個模式，更加核心的是你要選一批手藝好會說話的好師傅，還要會培養，要留得住人，要能推動他們肯于好好干，勇于承擔售后責任。做到這一點，都能成為大公司老板了，還需要做小裝修隊嗎？
我最開始的時候，手下只有一個半吊子工人，什么都會，什么都拿得起放不下；現在我有三百多位拿得起放得下的工人，都是這些年一個一個找，一個一個培養出來的。
比如瓦工張志剛，很早以前是在百安居干的，我發現他手藝好，就盯上了，連續四年軟磨硬泡，最終拿下；可那么好的手藝，那么足的經驗，初期來到江水平裝修隊的時候也是經常犯錯，有好幾次需要我親自出面去調和；如果來時候就很差的，那指不定咋麻煩呢。
瓦工王永江，手藝那么好，開始來我們隊的時候，被客戶連續扣了上萬塊；有時候還有意無意的多跟業主結賬，讓我發現了，直接命令他主動還回去；把他給擠兌的都不想干了，我做了很多很多說服工作才留下，現在，輕易的就能讓客戶滿意，再也不被扣錢了。
沒有一批手藝好態度好的工人做后盾，想要做好先裝修后付款模式，那就等著破產吧。但手藝好態度好的工人，都是千錘百煉磨出來的，沒有這一步你說你能做好先施工后付款，做夢去吧。
沒有一個好的工程經理也不行，客戶是千奇百怪性格各異的，脾氣不好沒有耐心的，根本就做不了這樣工作。工人受委屈了，工程經理要去安慰，比如前年，拆除小李被客戶打了一頓。按照小李那脾氣，按照小李手下帶著二十多拆除人員的實力，打回去是分分鐘的事情，可是工程部李經理勸住了，說服了，最后我買兩瓶茅臺酒請小李喝，事情過去了。
有一次我神經病，自己跑工地去瞎指揮，惹惱了客戶，被罵的狗血噴頭攆出來了，是工程部經理給客戶賠不是賠小心解決過去的，客戶還給我們介紹了不少業務。
做這個模式，沒有好的客服人員也不行，像我們公司經理肖經理，兼職接單小組組長，她組里的單，很少有新客戶直接來的，百分之九十五都是老客戶介紹，每年這個組就能做口碑客戶一百多單，如果不是把客戶服務到位了，誰給你介紹單子？
做這個模式，也要對主材商有個正確定位，很多裝修隊是奔著多賺錢為目的，跟材料商也是獅子大開口，介紹一單要很多提成。我們卻是為了客戶去外邊買回不合適的材料耽誤我們施工，是為了客戶找不同的材料商安裝起來亂七八糟還要我們擦屁股，還要跟我們產生矛盾，所以我們建立了主材生態系統，只收材料商三個多一點的提成，這錢不是老板裝腰包，而是為了有個專門的人來協調各種材料之間的交接，那一點提成，剛剛能養活這樣一個專門服務主材的人員。
所有的這些，都說明想要做好先裝修后付款模式，必須有一套成熟的運行系統，如果只是單純去做這個模式，那一定是要翻車；所以當客戶看到外邊有很多像我們模式的，就要按照我這篇文章去考察一下，不然可能跑出一個二把刀把你當小白鼠。
裝修小管家韓晴天
裝修小管家文文魚
